 |
您所在的位置：万象城万象城官网首页 > 集团动态 > 媒体报道
发布时间：2010-09-14
蔡潮峰：走少儿文化品牌立体运营之路 本刊记者 袁国女 发展快、活力强、竞争烈，少儿出版板块已经成为诸多出版人眼中的黄金市场。越来越多的非少儿专业出版社、民营资本以及海外资本纷纷涌入少儿出版市场，这使我们不得不追问，专业少儿出版社的核心竞争力究竟在何处？而随着转企改制的深入、产业形态的多元发展，专业少儿出版社又该如何应对新的挑战？本刊近日采访了浙江少年儿童出版社社长蔡潮峰。浙少社连续七年领跑少儿图书市场，他们的品牌运用独具特色；而面对出版产业发展新时代，他们正在积极行动。 “七连冠”迎来新的挑战 《中国出版》：在开卷的监测数据中，浙少社从2003年开始连续七年稳居国内少儿图书市场首位，不少业内人士都对这一现象做了探索，那么从浙少社的角度看，其中最主要因素是什么？ 蔡潮峰：和许多大社强社相比，浙少社作为一家地方出版社，既没有资源优势，也没有区域优势，更没有享受特别的政策待遇，上世纪九十年代计划内教材教辅的脱离更是让浙少社早早“断奶”。没有了教材教辅这一强大经济支撑，浙少社只能把宝押在一般图书上。或许正是因为较早进入市场，浙少社倒是在一般图书市场上积累了不少经验，形成了一定的先发优势和浙少特色，这些也为浙少社近年来的较快发展奠定了坚实的基础。开卷监测数据是来自市场一线对我们的肯定，也引发了不少业内人士对“浙少现象”的探讨，但我们自己比较清楚，其实浙少社站上目前的市场高位，能取得来自市场、读者、政府的肯定和认可，一方面得益于较早地占领市场先机，另一方面则与产品结构、渠道建设的逐步完善密不可分。 《中国出版》：近年来，童书出版处于持续高温状态，据有关调查数据显示，全国579家出版社中曾经涉足少儿图书出版的出版社已达519家，很多非专业少儿社都在下大力气进军童书业。可以说，童书出版白热化的竞争趋势也越来越凸显了，这将给浙少社的发展带来怎样的挑战？ 蔡潮峰：随着少儿读物市场竞争格局的日益严峻，整个少儿图书市场呈现低速增长的态势，越来越多的非专业少儿社、个体书商及境外资本的大量涌入，使得原本属于“朝阳产业”的少儿出版已形成大量“出版过剩”。少儿出版的蛋糕增大不多，争抢蛋糕的竞争主体却越来越多。 就目前而言，浙少社面临着来自行业转型和自身发展的内外压力。与其他专业少儿社相比，没有教材教辅的支撑是我社的先天不足，尤其是在出版产业竞争升级的状况下，这种不足愈显突出；生产规模的扩大、市场的扩张对原有的经营观念、组织体系、结构功能等方面也形成了挑战。 而面对全国出版改革的进程不断加快，行业转型升级，浙少社的发展同样走到了一个关键时期。虽然近年来的发展为浙少社奠定了一定基础，但这些只是对过去工作的肯定，社会在变，环境在变，以往的成功经验并不能保证巩固现有的市场地位，有时对成功途径的过分依赖反而会弱化出版社整体的创新能力。 品牌立体运营出实招 《中国出版》：日新月异的产业发展让出版社不得不思考如何才能顺应改革大潮，如何才能延续自己的发展优势，浙少社在这方面将如何出招？ 蔡潮峰：作为传统出版社，浙少社经过20多年的积累和发展，已形成了一定的专业资源和品牌优势，所以无论今后如何拓展扩张，我们都会把少儿出版这一主营业务作为持续发展的立身之本，继续做大做强做优主业仍将是我们今后工作的重中之重，否则所有的延伸突破都将成为无源之水、无本之木。而深化主营业务，实现品牌优势最大化,我们将从本社的实际出发。当务之急是做好资源整合的工作。激烈的产品竞争、选题竞争，从某种程度来说也是作者资源之争，在诸多出版资源中，作者资源无疑是出版社的核心竞争力之一。针对目前诸多作家、画家作品万象城官网的版权比较混乱的现状，本着进一步优化配置优势资源、推进少儿出版市场良性发展的宗旨，我社首先在作者资源的整合方面迈出了第一步。 今年年初,浙少社在北京图书订货会上，与蔡皋、王祖民、李全华、熊亮等15位当代最优秀的儿童插图画家成功签约，并将与这些签约画家展开整体战略合作。如在编制“十二五”发展规划中，拟与美国迪士尼出版公司合作出版由中国本土画家、作家原创的精品图画书，在原创平台上进一步推动中华文化走向世界的融合、提升，并以原创图画书为载体，打造中国文化的“金名片”，将中国儿童插画与中国儿童文学一起，推向国内以及国际读者关注的平台。 近期，我社与任溶溶、张之路、沈石溪、汤素兰、周锐、董宏猷及台湾的管家琪、桂文亚等具有广泛知名度和深远影响力的著名儿童文学作家签订了首批重点作家战略合作框架协议。各签约作家将作品的首选权及首发权交给我社，我社将整合专业的编辑、营销、出版力量，全力打造品牌作家优质畅销的品牌图书。 同时，我社还与孙幼军、金波、杨红樱、伍美珍等著名儿童文学作家签订了重点图书合作项目。从而全方位达成品牌作家与品牌出版社的强强联合，为进一步打造国内一流的原创儿童文学出版平台夯实了基础。 此外，除了深度开发名家名作，为儿童文学新人搭建的冰心奖平台也将继续在挖掘优质作品、培育潜力作家等方面发挥更大作用。 《中国出版》：品牌是一个企业发展的灵魂，我们发现一部好的少儿读物，往往可以开发一个公司的品牌，带动一系列的衍生产品的发展，您是如何看待出版社“品牌延伸”战略的？ 蔡潮峰：在市场化程度不高的情况下，出版社靠出版规模奠定基础无可厚非。但面对竞争日趋白热化的市场现状，在保持出版规模的同时，我们更需要通过提高重点品种的增量实现有效规模。 以浙少社畅销品牌《冒险小虎队》系列为例，自2001年引进出版以来，《冒险小虎队》系列至今已分阶段累计出版60个品种，目前在中国大陆的总销量已突破3000万册，销售码洋逾3亿，并连续9年被评为中国少儿畅销书，近40次名列全国少儿畅销排行榜榜首。作为畅销品牌书系的延伸，今年暑期前，我们推出了《升级版冒险小虎队》系列，从首印130万册被抢定的情况来判断，尽管投放市场已经有十年时间，但该系列凭借不断推出的后续新作，与时俱进地在形式、内容方面创新升级，表现出了超强的市场号召力和影响力。既然《冒险小虎队》仍有强劲的市场生命力，我们理应通过品牌维护，延伸产品生命周期，让这块招牌熠熠生辉。为了提升品牌价值，净化市场环境，经国家商标局核定,浙少社目前已成功注册申请了“小虎队”和“冒险小虎队”在图书、音像、动漫等文化商品领域的商标专用权。 《中国出版》：当前，浙少社在品牌运营战略上有何新举措？ 蔡潮峰：传统出版要做大做强，除了在既有规模上精耕细作，跳出原有的惯性思维，向相近相关行业拓展延伸也许可以另辟蹊径。借助现有的出版社品牌力量，浙少社将依托主业资源，按照“子集团化”的道路，与各种社会资本结合，成立股份制公司，打造少儿文化、教育、动漫游戏等新的平台。 目前，我们正在酝酿充分利用浙少社原有的作家资源、专家资源，扩大对新出版资源的挖掘，进一步做大做强少儿图书出版业务，同时对少儿内容资源进行立体化、品牌化和产业化地运营；特别是适合二次开发、延续开发、衍生开发的优质图书，建立内容数字资源库，树立内容创意产业的核心竞争力，为新兴公司整体的少儿文化产业运营提供坚实的内容基础。 最近，我们已经与在杭的一些民营的少儿商业资本进行洽谈，联合组建浙少社控股的文化传媒公司——同时引入实力雄厚的合作方开发项目，抓住文化产业大发展的机遇，将国有企业的稳定性和民营企业的灵活性结合，拓宽少儿文化品牌运营的路子。 《中国出版》：随着转企改制的深入，跨媒体经营成为很多出版社的重要战略选择，少儿文化品牌能否也能突破产业边界向其他产业链延伸？ 蔡潮峰：网络阅读、数字出版等新技术、新媒体对传统出版的冲击有目共睹。虽然从目前现状来看，少儿出版领域中的纸媒形式仍有一定市场空间，但新技术带来的行业性挑战却不容忽视。面对媒体变革的加速趋势，传统出版社不能单纯满足于内容提供商的角色，而是应该充分利用几十年积累的内容资源，多元开拓、建造文化产业链——综合开发以出版为立足点的文化产业链，以多元业务收入反哺主业。 浙少社将会对多年积累的少儿文化资源进行动漫或游戏立体开发，主要为动漫公司和网游公司提供适合动漫影视制作的原创或引进版脚本、编剧、以及动漫衍生产品策划等；同时考虑吸收市场资本进行自主开发。进行图书内容的线上线下的深度合作，尝试将纸质图书可能产生的库存压力转向不易产生沉没成本的电子媒体图书产品，比如和优质在线儿童社区、手机运营商、数字电视运营商合作等，让内容资源增值，以跨行业的创新合作，寻找新的增长点，应需而变，深化改革，促进少儿出版的转型升级。 只有确立了“大少儿”、文化传媒的发展方向，文化品牌才能真正转化为文化生产力，赋予企业源源不断的发展动力。 《中国出版》：产品、营销、渠道是出版社在新形势下提升综合实力和核心竞争力的三架马车。针对少儿出版的专业特点，浙少社是如何利用营销和渠道来强化整体品牌价值的？ 蔡潮峰：随着图书市场环境的日臻成熟，出版社之间的竞争也更加激烈，竞争形态也由过去单一的低层次的产品竞争转变为包括产品、服务、渠道、品牌等全方位的竞争。 在营销规划的具体落实中，浙少社以每年200余场的校园人文行活动，面向终端读者建立了“推广作品——推广作家——推广阅读”的营销链条；在渠道资源的整合中，浙少社一方面有效维护包括传统地面书店、网络书店等常规渠道资源，另一方面则积极探索商场超市、直销团购等新兴渠道的拓展，并向客户建立了“推广产品——推广品牌——推广文化”的良性循环体系。 面对竞争态势的升级，浙少社在浙江出版联合集团的高度重视和推动下，借助多次战略客户会议的召开，与全国二十多家大书城建立了战略合作关系，并就战略规划和合作做了周密的安排和细致的部署，为出版社获得市场主动性、提升市场占有率夯实了基础。 新的征程已经起航 《中国出版》：2010年是全面完成出版单位转企改制任务的决胜年，也是出版产业发展的关键一年，您对2010年浙少社的发展有怎样的期待？ 蔡潮峰：大树的成长需要阳光雨露的滋润，需要狂风暴雨的考验，一家出版社的壮大同样离不开市场的洗礼和检阅，对于浙少社来说，二十多年的发展只是成长道路上的一个片段，要构筑少儿文化立体化运营的蓝图，实现跨越式的发展，我们还需要在产品结构、渠道建设、品牌完善等多方面苦练内功，摸索前行。对于已经身处市场高点的浙少社来说，平稳增长也是一种加速度，告别新世纪的第一个十年，崭新征程才刚刚开始，浙少社将以更专业、更稳健、更持续的步伐迈向基业长青！ 
|
