期刊转企改制的大潮风起云涌，浙江省期刊总社的体制改革顺势而动，率先带领旗下刊物直面市场，经受时代考验不断发展完善，完成了从“翻牌”到“翻身”的华丽转身，成为这场改革中的弄潮儿。 浙江出版联合集团总裁童健在接受《中国新闻出版报》记者采访时表示，期刊界竞争越来越激烈，谁的定位准确，在市场上、社会上的知名度高、影响力大，谁的效益就好。浙江省期刊总社的市场化大门已打开，有些杂志，如《楼市》、《天下网商》，市场化程度已经很高，但还在进一步探索之中。“我认为，杂志社管理要向现代企业制度的方向发展，在走市场的过程中，进一步实现两个效益双丰收，谋划怎样以刊物为平台，以内容为中心，通过组织策划活动，实现多元化发展。转企改制只是第一步，关键是要用市场的理念来经营刊物。浙江出版联合集团所属浙江省期刊总社已成为转企改制的先行者，而且也尝到了转企改制的甜头。”
2006年，由浙江省期刊总社所属的8家杂志社改制实现了从事业性质向企业性质的转变。在2008年11月之前，因转企磨合期所带来的阵痛及管理问题，浙江省期刊总社长期处于亏损状态。而此后，浙江省期刊总社逐渐扭亏为盈。2010年比2009年营业收入增长了5倍。今年上半年，营业收入达1500万元，实现历史最高峰。
“转企改制的根本问题就是人的问题。”谈及市场化，浙江省期刊总社社长蒋传洋深有体会。他表示，在转企改制的大浪淘沙下，如果不转变意识，不具备高度的危机感，提升自身的核心竞争力，全面应对市场化需求，就只能在云云期刊中“泯然众人矣”，进而被市场和读者所抛弃。
立足于自身定位，依托长期积累的采编能力、品牌口碑和发行渠道，浙江省期刊总社无疑在改革中树起了标杆。从浙江省乃至全国范围来看，其经营战略思路具有参考价值。
《天下网商》： 彻底市场化运作
“《天下网商》自诞生之日起，就是彻底市场化运作的。”蒋传洋说道，自阿里巴巴联手浙江出版联合集团，《天下网商》就带着民营企业的作风。
在媒体融合的浪潮中，新浪、腾讯等新媒体通过与区域传媒合资建立网站的方式司空见惯，然而新媒体以传统媒体形态的方式反向切入市场的却并不多见。自推出《天下网商》以来，经过一年多的发展，已经形成包含《天下网商》、《天下网商经理人》、《天下网商外贸刊》、《网汇商》等多本期刊的杂志群。
在这短短的一年时间里，《天下网商》带领数十家中小企业登上了央视财经频道的相关栏目，同时这些中小企业的公司广告也在央视财经频道播出。而在此之前，从未有过如此众多的中小企业扎堆央视广告时段，并且风格统一。
《天下网商外贸刊》专注于外贸领域的电子商务业态，是由《天下网商》与阿里巴巴b2b公司中国供应市场部共同策划推出的，由阿里巴巴的直销人员直接将杂志送到外贸企业负责人手上。因为有专业的内容、精准的发行方式，一经问世，就成为中小企业外贸领域电子商务的良师益友，广受读者欢迎。
近日，由《天下网商》、《创业家》杂志共同主办的从淘品牌到全民品牌——2011电子商务发展高峰论坛在杭州举办，来自电子商业界和广告营销业界及传统品牌企业的嘉宾共同探讨关于品牌打造的话题。同时，阿里巴巴集团与浙江广电集团签署合作协议，在此基础上，《天下网商》也与浙江网络电视台展开了相关合作，制作100期的《天下网商》视频节目，包括生物业界资讯、网商讲座、电子商务知识普及等内容。并且，《天下网商》与《天下网商经理人》正式进驻杭州、上海、北京等多处机场的书刊亭……这样的种种举措可谓拓展渠道广铺市场之路。
转企改制后，浙江期刊总社旗下的杂志社均强化了市场意识，拓宽市场渠道，为刊社发展翻开了崭新一页。摘自浙江在线
区域负责制强化市场意识
“我们的市场化已经武装到了牙齿，这样的市场意识在《楼市》尤为汹涌。”蒋传洋笑言。2011年中国房地产市场风起云涌，房地产传媒面临的市场格局也发生了重大变动，地产类杂志的市场化竞争也演绎得扑朔迷离。作为转企改制的先行者，浙江省期刊总社旗下的《楼市》杂志的走向愈发引起业界的瞩目。当诸多的同类杂志在固步自封中被市场淘汰时，《楼市》杂志却扛起变化图强的大旗，发行、广告双双逆势上扬。截至今年6月30日，《楼市》广告签约额接近上一年度全年额度的90%。
《楼市》采取“区域主编制”的体制改革，这一带有强烈市场意识的制度诞生，推动了经营模式由粗放式、游击式向精细化、量化方面全面转型，强化了守土有责的责任意识。在“区域主编制”体系内，最大限度地发挥了采编与经营的优势互补与市场配合。采编人员主动衍生出了敏锐的市场化的触觉，在内容的把握上更加贴近市场，更加符合买卖双方的实际需求；市场经营人员也主动强化了采编意识，根据市场需求主动寻求策划服务方案的支持，主动寻求解决之道，经营人员均初步完成了从以往的广告业务员向广告投放策略师身份的华丽转身。
然而，一场多元化与精细化的发展逻辑并非止步于此，更为宏大的发展序幕正在拉开。在强烈的集体、独立、创新、开放、危机等职业和市场意识指引下，《楼市》团队在去年年底提出了全媒体的发展目标，推出了楼市在线网站，初步确定了网站与主刊之间的呼应与互补关系，明确了网站运营初期的赢利模式，即面向房产的网刊互动，实现增量，以房产开发企业（主刊广告客户）为核心，做好增值、延伸等配套服务，成为主刊广告经营实现增量的主要推力；以房地产行业为第一产业链条，打通下游相关行业的通路，实现圈层营销。
在崭新的经营模式与观念的引导下，《楼市》杂志不断探索着发展经营模式的重大转变，在同质化竞争愈来愈白热化的市场行情下，开拓出了符合自身特点、符合市场需求的差异化竞争之路。
内容资源整合共享发行渠道
在转企改制循序渐进的过程中，面对激烈竞争，少儿期刊作为浙江省期刊总社的另一重点板块，同样带着强烈的探索和发展热情，自觉全面地应对市场化需求。
与社会资源高度整合的思路逐渐清晰。与法国的bamboo出版社签订协议，使《小爱迪生》在内容上得到支撑和提升；与国内顶尖科普平台洽谈，在内容上密切合作，达成共识，这些合作对杂志的专业性和权威性起到推波助澜的作用，在业内可谓占领了品质制高点。
记者发现，其少儿期刊不仅在内容上着重加强了与市场、与读者、与经营工作的互动环节，按照“新、奇、巧”的方向调整编辑思路，加大选题开发的深度和广度，增强内容的独创性，直击市场的兴奋点。还与新浪网深入合作，利用网络工具加强互动，开设杂志官方微博等，立体化地打造杂志的多媒体全新平台。
同时，跟随市场的步伐，各种尝试与探索的设想不断涌现。今年上半年，浙江省期刊总社综合《小爱迪生》和《少年作家》的内容资源，合力出版了少儿益智类丛书，初步尝试了书刊互动的新模式。
并且，通过发行渠道共享，整合会员、培训、发行通道，以会员资源推进杂志发行工作，以发行渠道协助会员的扩大发行。由于这些工作得当，着力于扩大杂志在全国区域的发行面，上半年在原有发行网点的基础上，又开辟了新的校园发行点，《小爱迪生》杂志在提价25%的情况下，上半年总发行量依然比去年同期增加20%；《婴儿世界》除邮政发行外，积极拓展幼儿园征订渠道，并在网络渠道的开拓上有了很大的进展，上半年总发行量比去年同期增加50%。
