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发布时间：2008-09-15
图书发行体制改革三十年，苏琼跨省第一跳，新华书店的固有格局被打破。9月3日，来自江南水乡的浙江新华人和地处汾水之滨的山西新华人的手又紧紧握在了一起。双方正式宣布，将本着“自愿互利、优势互补、各得其所”的原则，以跨省连锁经营模式，共同推动主业发展，实现和谐共赢。
晋浙新华联手与苏琼新华有何不同？强强联合除了响应政府的号召之外，更深层的意义在哪里？《中国新闻出版报》记者为此采访了浙江新华发行集团总经理周立伟和山西新华书店集团太原市新华书店总经理马锋。
周立伟：跨省连锁是大胆又谨慎的尝试
●联手是为推动主业更好发展
《中国新闻出版报》：晋浙新华联手的意愿是从什么时候开始的？
周立伟：是半年前。当时双方都意识到，必须自觉坚持“植根市场，立足主业，做强企业，建设小康”，不能固守计划经济下的传统观念和方法，也不能错失新形势下发展的良机。
《中国新闻出版报》：此前江苏新华和海南新华进行了跨省重组，现在浙江新华又和山西新华进行跨省连锁经营。合作模式不同，带来的效果也不同。这两种合作模式的异同之处在哪里？
周立伟：伴随着文化体制改革的深入，转企改制、融资上市、跨区重组、做强主业，打造若干个大型出版发行企业，无疑是对行业的发展指向。苏琼跨省一跳，其意义不能只被认为打破了地方封锁，其实此前海南的市场也是开放的，任何出版社、任何出版物也都可通过各种渠道进入海南，问题是效率之低、成本之高、风险之大，使出版者望而却步，苏琼合作一定能帮助出版者解决这些问题。晋浙联手与苏琼一跳其本质有相似之处，都是为了推动主业发展，产业链和谐共赢。所不同之处是，苏琼一跳是资本和管理的结合，晋浙联手仅是技术和业务的链接。晋浙联手的原则是“自愿互利、优势互补、各得其所”。
●勇气源于思想解放改革创新
《中国新闻出版报》：从企业本身来看，您认为晋浙合作模式的好处在哪里？
周立伟：可以扩大彼此规模，提高生产效率，节约成本。以连锁经营、物流配送、电子商务为主要特征的现代流通业，其核心需具有能够适应行业产品流通规律的大规模、高效率、低成本运行的计算机网络技术。浙江新华有符合这一要求的计算机网络技术，也愿意把十年磨一剑的计算机系统奉献给行业，让其在新华系统创造应有的价值。晋浙新华跨省连锁的新模式可以说是双方一种大胆而又谨慎的尝试。
《中国新闻出版报》：打破各省新华书店之间的壁垒，对企业管理者来说，是一个很难的抉择。晋浙合作中，您感受最深的是什么？
周立伟：在晋浙合作中，太原市店是积极探索者，山西出版集团和山西省店的领导是积极的支持者，无论探索还是支持都需要内在的思想解放和改革创新的勇气。作为亲历者，我有许多感受，他们自始至终充满了对改变太原市店困境的激情和责任，承担了来自各方的疑虑和压力，许多时候我们被他们的这种精神感动。同是国企领导人，我深知承受这种压力的滋味和所需要的勇气。我可以对他们说，浙江新华不仅要对太原市店负责，对山西新华负责，也会对整个新华的健康发展负责。
马峰：站在巨人肩膀上看得更远
●引进观念比引进技术更重要
《中国新闻出版报》：为什么选择浙江省新华书店作为自己的供货商？
马峰：我是去年5月到太原市新华书店任职的。当时，市店在经营上存在问题，企业效益下降，连年亏损，这让我决心改变这种状况。
浙江省新华书店集团有着先进的技术和管理理念：其信息管理平台在全国书业中是最全面的，书目数据是全国做得最好最全的，有对读者的人文关怀理念，制造的购书氛围也很温馨。更为重要的是，浙江新华对一般图书发扬光大的孜孜不倦的研究。我认为，引进观念比引进技术更重要，所以，我和班子成员讲，站在巨人的背上会跳得更远。周立伟是这个行业的领军人物，我希望他能够帮助太原市店摆脱困境。
在山西出版集团总经理齐峰、副总经理琚林勇，山西省店集团董事长张金柱、总经理张隆光的支持下，我们最终达成了协议。
《中国新闻出版报》：您认为这种合作将会给太原市店带来哪些变化？
马峰：太原市店累计亏损已达千万，店堂环境混乱，旧书、脏书很多，和浙江省店合作后，这些都将被改变。浙江省店有很好的信誉，对产品、产业及未来趋势都有着深入研究，和它合作将使太原市店快速提升经营管理水平。
●要进一步提高业务水平和信誉
《中国新闻出版报》：前面您说引进观念比引进技术更重要，在新技术面前，未来太原市店做了哪些准备呢？
马峰：首先是经营理念更新。太原书城将是个免费的图书馆，所有农民、下岗职工都可以进来看书，愿意看多久就看多久。我认为这是新华书店人文关怀传统的回归，这种理念也在这次重新装修上得到了充分体现。其次，员工们已经经过了计算机培训、军训培训和礼仪培训，提升了业务水平，改变了精神面貌。这些对提升企业的形象很有帮助。
《中国新闻出版报》：8月18日试营业以来情况怎么样，未来太原市店所属门店是否都将进入连锁系统？
马峰：第一个周末销售6万元，第二个周末是11万元。接下来的“十一”黄金周，估计会卖得更好。以前每个周末也就5万元左右。目前除了太原书城之外，五一路书店、教育书店、古籍书店、坞城书院、西山书店也参加连锁。磨合之后，有了经验，其余县区店也将加入连锁。此外，我要说的是，以前出版社对我们有意见，我们不给人家回款，将来会有改变。卖不掉的退回，卖掉的一定要和出版社结清，这是个信誉问题。
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晋浙联手原则
自愿互利 即合作的企业以自愿互利为前提，作为市场的经营主体，建立、运作和终止都在合同的框架下进行，简单易行、可分可合。
优势互补 即输入方（山西省新华书店集团）的优势是区域市场、门店网络、本土化人才和人脉，输出方的优势是集浙江新华经营理念的网络化信息平台、标准化的数据库、和谐顺畅的供应链和庞大的可供书目库。两者叠加优势是可大量降低运行成本和经营风险。
各得其所 即输入方得到的是必须要做而不可能一蹴而就的书业经营管理技术，同时不失去经营管理的自主权和教材教辅的固有优势。输出方得到的是科学技术是生产力的市场价值的认可。
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