会议间隙交流（左：陈锦涛 中：哈九如 右：童健）
近日，组建了近十年的浙江出版联合集团举办了第一次全国战略客户恳谈会。来自全国各地的15家经销商参加了此次恳谈会。这15家经销单位，年销售浙版图书码洋均在100万元以上，占集团版图书省外发行量的30%，是集团图书在全国发行的核心力量。江苏新华发行集团、深圳市发行集团、四川新华文轩连锁股份有限公司、上海新华传媒、辽宁北方出版物流配送公司等单位都位于这15家单位之列；发行业界的知名人物陈锦涛、哈九如、龚次敏、袁淑琴、刘建伟等也受邀参加此次恳谈会。此次浙版集团召集战略客户恳谈会，浙版集团总裁童健更是亲自向这15家单位发出邀请，显示了浙版集团拓展市场的积极态度。
关注未来市场 新形势下图书市场的总体状况和发展变化趋势是参会者普遍关注的话题。深圳市发行集团总经理陈锦涛用“屋漏又逢连阴雨”来形容金融危机下的市场现状。广州购书中心有限公司总经理助理毛朝晖提供的数字表明，截至11月初，广州购书中心的图书销售册数同比下滑了3.2%，码洋同比上升了12.2%。她分析说，码洋的上升有赖于图书定价的上涨。10月份河南省店和省辖12家大型卖场中，销售下降的有 7家。河南省店副总经理林疆燕认为：今年图书热点都是去年和前年热点延续，缺少新的热点的出现。按出版业规律分析，这种下行的趋势明年还会延续。“经济危机的影响时间有多长，影响程度有多深，谁也不好说。”安徽发行控股集团公司总经理刘建伟如是说。上海新华传媒董事长哈九如则提醒“书业要做好过冬的准备，要反思曾经走过的路”。
严冬之下求对策 风云变幻的宏观经济形势和严峻的书业未来让浙版集团未雨绸缪，寻求做好发行工作的新途径、新办法，希望在与经销商的密切沟通中，获得一些重点领域和关键环节的突破。
发行工作一直是浙版集团的重点。据开卷统计，集团所属8家出版社在全国图书零售市场的出版集团排名中名列第7位，其中浙江少年儿童出版社和浙江教育出版社更是表现突出，浙少社近年来在少儿图书领域一直稳居全国零售市场第一名。童健也表示，没有发行的保证，就没有出版的发展。和建立出版强省的要求相比，浙版集团的发行销售能力还有待进一步提高，这也是召开此次恳谈会的意义所在。
据了解，为了调动出版单位的积极性，促进销售的增长，浙版集团设立专项资金，制定考核奖励办法，对合作有效、销售增量突出的单位和个人进行奖励。通过项目扶持、宣传推广和销售奖励等形式鼓励出版社多出精品畅销图书。同时，集团也将对战略客户进行综合评估，对取得合作成果的战略客户给予奖励，建立激励机制，促进销售增长。
借此次恳谈会之机，浙版集团与15家经销商分别签署了战略万象城官网的合作伙伴框架协议，搭建共赢平台，建立长期稳定的万象城官网的合作伙伴关系，使集团与下游经销商的合作更加紧密和深入。
在向各位经销商发出参会邀请的同时，童健代表集团以非常务实的态度恳请各位经销商积极建言。“报之以李”，经销商们也结合自己企业的实践对于出版行业，特别是对浙版集团在新形势下如何调整产业结构、适应市场变化，提出了很多建设性的意见。新华文轩董事长龚次敏介绍了文轩做书业大中盘的思路。重庆新华董事长萧凌结合重庆的实际谈了多元化发展的经验和教训。当当网图书商品一部总经理谢志宁以数据和案例为依据，从六个方向提出了图书市场的发展空间：书价有空间、独特有市场、老书有需求、新人有潜力、细分有机会、营销有手段。广东新华发行集团副总经理王俊则强调：整合发行操作难，但不能因为操作难就不做。在经济一体化的今天，一荣俱荣，一损俱损，出版商和经销商已经成为一个紧密的经济合作体，从这些发言中可以看出经销商对于出版行业的关注与重视。
