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发布时间：2009-02-16
2009是一个书业的冬天。但浙江新华却在冬天中唱出了春天的故事， 2009年1月pos终端销售总计销售码洋为为18011万元，比2008年1月的销售额13580万元增长了4431 万元，增幅达到32.6%。春节七天省内外连锁店合计销售为3173.8万元，比去年春节七天的销售2897.2 万元增长了9.5%，实现牛年销售开门红。
2008年下半年以来的世界金融风暴引发的经济下行，市场低迷和企业家、消费者信心下降对近年来已经不容盲目乐观的传统出版业构成客观的负面影响。去年8月以来，全国图书市场销售急剧下滑。尽管浙江新华的销售走势明显强于全国图书销售走势，但自八月份后也难逃脱疲软态势，12月份的增速更是将不可避免地首次跌进一位数。浙江新华总经理室预测大经济环境将会对图书销售的产生不利影响，为预防2009年年初pos终端销售出现拐点进入负增长。针对“冬天到来”、“冬天的问题”、“冬天的课题”、提出了“冬天的思考”和“冬天的行动”，提出2009浙江新华“保增长、调结构、促转型、谋发展”工作思路，并把防止销售下行，作为2009年浙江新华的首要的经济任务和政治任务。
早在2008年12月，浙江新华就向各连锁店提出，1月聚集着元旦、寒假、春节三个销售良机，各连锁店不能满足于坐等销售，必须顺势造势、抓住每一天的市场机会，以低价促销为中心大力开展营销工作，做活卖场，在“冬季”点燃一把火，确保新年开门红，为全年销售打下基础。浙江新华多方面充分准备，“六大工程”同时启动，防止销售下行。
首先是特价书目的启动，目前浙江新华为“动态可供招标书目（特价书目）”组织的品种已经接近4万种。有的连锁店在12月就已经根据客户需要组合推荐书目、提供给客户并获取了订数，“动态可供招标书目（特价书目）”的设计得到了可行性验证。
其次是低价适销书的深化:浙江新华目前低价适销书目库品种已达4.7万种，供货商555家，2008年销售2.17亿元，以6.7%的品种实现了12.7%的动销册数和14.2%的销售码洋，效果显著。其效果从浙江出版联合集团的本版图书在浙江新华销售的增长情况中就可见一斑。集团本版的一般图书2009年1月销售为851.8万元，比去年同期的594.1万元增长了257.7万元，增幅为43.4%。其的主要原因就在于集团本版图书中加入低价适销书工程的越来越多，并配合了丰富的营销活动。如浙江文艺出版社举办的2009年寒假迎春促销活动将活动用书做了75~85折的优惠，销售同比增长311.3%。低价适销书工程在规模扩大的同时，品种优化、各项深化工作也在不断进行之中，以求低价适销书的持续增长。
此外以社科、文艺为主的畅销书工程开始启动，浙江新华通过与出版社重点谈判、合作出版，重点引进、重点陈列、促销，打造浙江市场的畅销图书。另外门市低价活动工程启动:由社店合作（包括供货商、浙江新华、连锁店三方合作，或供货商、连锁店双方合作），选时段、选供货商、选品种，突出主题，集中展销，低价促销，做活卖场。 最后，社店合作进一步延伸:全国社店信息对接增加，浙江出版集团社店信息合作项目深化，实现连锁店在计算机系统中看出版社库存添订；出版社新书信息、发货信息对接工作也开始落实，有利于浙江新华和连锁店更多更快地获取新书信息，缩短实物周转时间，提前上架销售。
与此同时，新产品的引进和新技术的开发也在进行。音像部最新引进了“网娃”产品，采购部引进了地球仪等，给基层书店的销售带来新的增长点。集团统一研发的购书卡（ic卡）在2009年1月份已在杭州市区实现三店通用。
由于“ 六大工程”准备充分、措施有力、执行到位，营销活动取得了显著的效果，浙江新华一月份在书业的冬天里唱出春天的故事是浙江新华人在疲软的经济形势下努力的结果。
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