《冒险小虎队》 赢在细节
对于各领风骚三五月的畅销书市场来说，登陆中国市场十年之久的《冒险小虎队》系列堪称畅销书中的常青树。自2001年引进出版以来，《冒险小虎队》系列在中国大陆的总销量达2978万册，销售码洋逾3亿，并连续9年被评为中国少儿畅销书，近40次名列全国少儿畅销排行榜榜首……在浓缩了《冒险小虎队》畅销点滴的一系列数字背后，许多不起眼的细节也许有助于解读该系列“畅销＋长销”的神话。
细节一：解密卡改写畅销命运。
《冒险小虎队》之于中国童书的意义不仅在于其创下的畅销数字，更重要的是首创了国内带工具互动式阅读。不过，当初《冒险小虎队》第一辑投放市场时，最大的难题恰恰来自于这套书的最大亮点——光学解密卡。由于这张随书附带的卡片只是插在勒口上，随时可以取下，卡片的经常丢失成了实际销售中的棘手问题，一方面，大大增加了卖场销售的管理难度，另一方面则严重影响了读者的购买。卡片遗失的确是让书店和出版社感到头痛的事，如果把卡从书中全部抽掉，不仅增加书店工作量，最能吸引读者的卖点就被拿掉了；如果增加卡的制作，会大大增加成本。
因为这个问题，甚至已经有书店开始将该书做退货处理。既然不能阻止卡片的遗失，何不让小读者自由取放玩耍呢？如果让小读者把卡片都当作小玩具、小书签，《冒险小虎队》及解密卡岂不是被读者所接受了吗？在这种想法的支持下，浙少社决定大量增加解密卡的制作和供给，充分发挥解密卡对该书的宣传作用。同时，出版社的编辑、营销人员挨家挨户地跑书店，耐心介绍卡片的特性，并和书店的工作人员一道增补卡片。《冒险小虎队》的命运终于在卡片这一细节问题的完美解决中顺利改写。
细节二：“小虎迷”力量不容小觑。
《冒险小虎队》开启了冒险侦探小说的阅读热潮，也培养了一批忠实的小虎迷。从某种意义来说，《冒险小虎队》走过的十年也是与千千万万中国小虎迷共同成长的十年。
今年年初，为《升级版冒险小虎队》提前造势，浙江少儿出版社推出了“《冒险小虎队》多功能成长手册”。在设计该手册时,市场营销部充分考虑了小虎迷参与互动的小细节，通过增加“小虎问与答”、“升级版精彩片段抢先读”等互动环节，为原本只有记事功能的日历增添了几分小虎特色。数千份回收的答卷证实了各地小虎迷的热情关注。在回收的答卷中，小虎迷对《冒险小虎队》的信息如数家珍，更有一些铁杆小虎迷还写了热情洋溢的信件，真诚道出了自己对三只小虎队的喜爱和钦佩之情。活动结束后，浙少社抽取了百名幸运小读者，并赠送了《升级版冒险小虎队》、限量版主题t恤等奖品。
除了在营销活动中的交流互动，小虎迷还“现身”新近上市的《升级版冒险小虎队》。其中，由铁杆小虎迷参与的“我来露一手”部分是最令人期待、也是最让人叫绝的看点。该板块中，追随《冒险小虎队》成长的中国小虎迷“叫板”世界冒险小说大师，不仅呈现了自己创作的精彩同人小说，更独立设计一系列破案绝招，读完之后，既给人一种“完美收官”的感觉，又会让小读者手痒难忍，禁不住会说：“我也能写！” 就连作者托马斯¬布热齐纳本人读后也称赞“小虎迷的构思有畅销潜质！”
细节三：由“秒杀”到“平均分配制”
继超级版、超级成长版、奇幻女生版等系列之后，《升级版冒险小虎队》首批13册已于暑期前登陆全国各大书店。不过，在图书如期上市的背后，却是编、印、发等流程掐着时间进度表环环相扣的过程，即使是开单发货这样的小细节也让浙少社颇费了一番心思。
对于进入买方市场的图书行业来说，供不应求的情形已成回首往事。不过，《升级版冒险小虎队》却在市场营销部遭遇了“秒杀”。尽管做了比较充分的市场预测，但首印10万套的“升级版”仍成了稀缺资源。一方面，大多数经销商抱怨上半年的书市乏善可陈，他们早已为《升级版冒险小虎队》的上市准备好了卖场中的黄金位置，另一方面，《升级版冒险小虎队》也确实不负众望，仅凭短短五天的销售时间，就有半数品种跻身当月新书排行榜前列。
看着电脑上的库存数字几乎时刻都处于变化之中，有的业务员甚至“练就”了频繁刷屏的功夫，以应对“秒杀”之需。为了保证首批图书尽可能全面地铺货全国市场，以防“不公平秒杀”造成个别区域市场“输”在起跑线上，浙少社提前进入“共产主义社会”，对各个区域临时启动了“平均分配制度”，有的区域二次添货甚至需要通过审批流程才能完成。也正是在开单环节严格把关，首批10万套《升级版冒险小虎队》循序渐进地满足了各级经销商的首批需求，不过，浙少社已将3万套的重印计划提上日程，以免不必要的市场恐慌。
回顾冒险小虎队的十年成长路，其实也是读者、书店和出版社同心协力，积极维系的过程。海尔集团的张瑞敏说，把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡，这句话也许同样适用于《冒险小虎队》，这个关于三只小虎的畅销神话正是在无数个看似微小的细节中实现了由量变到质变的飞跃。
《出版参考》
